Analyse du DCE

Les pièces que nous décortiquons

Une analyse de DCE exhaustive porte sur l'ensemble des pièces contractuelles et de consultation. Nous vérifions chaque ligne et identifions les pièges :

• Règlement de Consultation (RC) : critères de jugement, pondération, modalités de remise
• CCAP / CCAG : conditions administratives, pénalités, délais de paiement
• CCTP : prescriptions techniques, niveau d'exigence, contraintes de réalisation
• BPU / DPGF : structure du chiffrage, postes critiques, marges de manœuvre
• Acte d'engagement : engagement contractuel, durée, reconductions

Notre rapport d'analyse

À l'issue de notre analyse, vous recevez un rapport opérationnel structuré qui contient :

• Une synthèse exécutive (le marché vaut-il le coup pour vous ?)
• Une cartographie des critères de notation et pondérations
• Les points de vigilance contractuels (clauses pénalisantes, risques)
• Les opportunités de différenciation par rapport à la concurrence
• Une checklist des pièces à fournir et délais à respecter

"Un DCE de 200 pages se résume rarement à 5 enjeux clés. Notre métier, c'est d'aller chercher ces 5 enjeux."

Le piège classique du critère prix

Beaucoup d'entreprises pensent qu'un marché public se gagne sur le prix. C'est de moins en moins vrai. En 2025, sur la majorité des appels d'offres, le prix représente entre 30 et 50% de la note, et la valeur technique 50 à 70%.

Mais il y a des nuances : certains marchés intègrent des critères environnementaux, sociaux ou d'innovation qui peuvent peser jusqu'à 20% de la note. Si vous n'avez pas identifié ces critères, vous perdez un marché que vous auriez pu gagner.